距离春节还有月余,酒水市场却早已硝烟弥漫。20日,记者采访中发现,各大白酒品牌都开始大搞暗战,给用酒大户送皮包、平板电脑等礼品已经不新鲜,个别品牌甚至规定了每月给十场婚宴免费送酒的任务。
茅台、五粮液等美誉度较高的白酒品类价格一路高涨,甚至还出现供货紧张的情况。其他品牌中高端酒供应量充足,为了争抢市场推出各种优惠措施拉高销量。记者采访中发现,购酒送皮包、平板电脑、甚至iPhone手机都不是什么新鲜事,对于一些用酒大户更是“大尺度”。一南方品牌酒直接推出婚宴送酒的优惠,每月有给十场婚宴免费送酒的任务。
该品牌一位负责人刘先生告诉记者,为了抢占市场,集团拿出一部分钱来补贴,原则上一桌送一至两瓶酒。算下来每月就有数百瓶酒的赠送任务,而且必须完成。近一个月以来该品牌在城区布局直销点就有三个。刘先生说,现在买四瓶酒一万多元就可以送个千余元的手包,除了现金,送购物卡、油卡等等都可以。原因是为了走账好走。
记者走访了潍坊市区部分酒水专卖店和超市,中高端白酒一箱以上几乎都有各种优惠。在市场营销上,更是花样频出,不过价格上却一直在走上坡路。从价格方面说,今年白酒品牌可谓是不涨则已,一涨惊人。比如,年初53度飞天茅台的售价为一千多元,目前潍坊市场上的销售价格直逼两千元。据介绍,虽然国家发改委曾约谈过部分酒品牌,但是茅台、五粮液、国窖1573、洋河等白酒仍然涨价不断。
一品牌营销负责人孙长福认为,现在中高端白酒营销一边提价树立品牌形象,一边通过赠送等方式抢占市场,走亲民路线。受节日需求影响,白酒市场在春节前的涨价暂难扼制,厂商也希望通过赠品回馈等方式给消费者一点平衡。不过有意思的是上百种白酒价格上的交锋并不激烈,各品牌都走起差异化路线。