经销商处于生厂商与终端之间，是两者资源沟通的桥梁，同时也因处于两者之间而不得不面临生存的问题与窘境。在市场日益饱和的今天，经销商面临的问题不再是发展与壮大问题，而是基本的生存问题。
经销商面临的4大问题
首先是日益微利的酒类制造商（厂家）对酒类经销商的压价、窜货行为开始说“NO”，降低或取消以往大量繁多、不规范的现金折扣、返利和促销支持，明确规定酒类经销商的经营区域并制定一系列的严厉奖惩措施，使酒类经销商通过压价倾销和跨区窜货来获利的可能性越来越小，迫使酒类经销商不得不降低赢利期望值，只有改变自己的经营方式，才能获得生存机会。
其次是迷茫于多渠道分销的酒类制造商开始改变自己的通路政策，取消县市乃至省级一级酒类经销商或总经销商，直接利用自己的实力、网络在省市建立销售分公司或多级办事处，对省市内的广大零售商进行批发和服务。这就使大酒类经销商原有的区域管辖权部分或全部丧失而失去生存根基。
再次是面对高额进场费的酒类制造商也开始转变自己的经营模式，把触角伸向零售领域，独立发展专卖店、连锁门市、特许经营专卖店或者“店中店”等，向大超市、大卖场等新型大经销商叫板或分流原有传统大酒类经销商的直供权。这实际上是开辟制造商自己的又一销售渠道而截断了大酒类经销商辖下的批零权。
是以超市、大卖场为主的现代零售企业迅速崛起，成为主导我国流通领域的新潮流，势必蚕食原本属于酒类批销商的广大市场，使大小酒类经销商遭受到从未有过的压力和挑战。
在美国，主要零售市场的前三家大企业的销售总额已占整个市场份额的70%%以上，传统经销批发商近乎“销声匿迹”。规模化连锁化的超市、卖场成为百姓主要购物消费场所，势必导致以杂货店、小卖部为主的数量众多的零售商衰落，大酒类经销商对中小酒类经销商的批发制、中小酒类经销商对广大零售商的批发制将可能形同虚设。同样，高额进场费也沉甸甸地压在大小酒类经销商身上，更使其举步维艰。
经销商应如何突破？
自创经销商品牌
我国的品牌创立已进入从制造商领域向经销商、服务商领域延伸的新阶段，因此出色、潜力的经销商将是拥有自己强势品牌的经销商。对我国酒类批发经销商概莫若此。
自创经销商品牌，即贴牌，其优点是：降低进货成本，增加价格竞争力；减少对制造商的依赖，提高资源综合利用率；实现经销商角色的逐步转变，向综合型企业方向发展，为经销商长期利益的战略调整打下坚实基础。
与厂家共同进步
地位的变化通常带来人际关系的变化。厂商关系也是如此。如果厂商共同进步或共同退步，“哥们儿”关系当然要好维护得多。任何单方的进步或退步就可能使厂商关系产生裂痕。
厂家为了发展的需要，通常会采取培训、业务指导等方式，期望与经销商与厂家共同进步。经销商应该认识到：厂家虽然在对区域市场的了解上不如经销商，但厂家所掌握的人力资源通常要比经销商多得多，厂家获得新思路、新方法的速度通常也比经销商快得多。经销商应该向厂家学习的，通常比厂家应该向经销商学习的东西多。
经销商应该建立这样的心态：厂家对经销商的严格要求和严格管理，其实应该是促使经销商进步的苦口良药。正如“严师出高徒”一样，厂家严格的管理也是在帮助经销商提高经营管理水平。