2012年春节即将来临，酒在这个具有浓烈节日气氛的传统佳节是不可或缺的快消品。面对市场对酒产品旺盛的需求，各类酒商在春节期间各出妙招打起了各类促销牌。有的酒商能抓住机会，赚得盆满钵满，而有的酒商却因为各种各样的原因失望而归。那么，在像春节这样的传统佳节酒商们应该怎样做促销呢？我们有妙招。
妙招一：控制品牌数量
对于众多酒商而言，春节销售的关键是“起量”，销售政策必须围绕销量进行。
成功的经验告诉我们，既要选择畅销、次畅销的品牌，也要兼顾费用。有位酒水经销商通过控制品牌数量，达到了提升销量的效果，同时也增强了经销商与生产厂家谈判的议价能力。他的做法是精选几个酒品进行“主推”，赢得生产厂家更大的支持。
同时还应注意：及早进行市场分析，收集和挖掘往年的销售数据，展开市场调研并认真分析结果；控制品牌数量，集中营销资源；制定合理价格，避免直接竞争，获取合理利润，减少库存；制定详细的业绩考核指标和奖惩制度，制定详尽的营运计划并强化执行力。
妙招二：做好促销元素的有效组合
许多酒商在节日做促销，根本就不管自己的产品特点，看到市场上某一促销活动搞得红火并有效果就照猫画虎，生搬硬套。这些活动可能并不符合产品的特性，即使短期内有一些效果，也会马上被竞争对手效仿。促销活动的实施应该是与产品特性紧密相关的，找到产品的特异性，就可大胆地创新促销活动。
很多酒商做促销只抓住了渠道的一个点，价值链没有产生效应。即使一竿子插到底只针对消费者进行促销，也极有可能不划算，成本过高导致酒商本身不盈利而使价值链断裂。
酒商在节日促销过程中，如何结合产品的名称赋予产品更多的文化内涵，如何通过缤纷的色彩表现产品的品位和喜庆氛围，给消费者以的视觉冲击力，是首先要考虑的。
常用的促销方法很多，我们要做好促销元素的有效组合。比如春节将至，亲切感人、扣人心弦的广告词往往会打动远离家乡的游子的心，酒商应以感性诉求为出发点，紧紧围绕产品的营销概念来突出广告的主题，以此拉动消费。
另外，酒商还可以考虑采用一些互动式的活动，如围绕营销概念进行对联征集活动等。
节日里，酒商可以考虑运用短期性的促销工具刺激消费者购买产品：在大型商场或公共场所，多搞一些娱乐性与趣味性相结合的有奖销售、产品知识竞赛等活动，以制造节日气氛，吸引更多消费者的参与；采用捆绑销售，在新春佳节可以买酒水送香皂、送烟等，如某酒水酒商推出购酒水一箱赠送植物油一桶，深受消费者欢迎；终端销售人员与消费者直接交流，向消费者推荐产品。
妙招三：促销满足消费者猎奇心理
节日促销还要大胆创新，当然创新要结合实际，重要的要吸引消费者的猎奇心理，抓住消费者的需求。比如，在过节期间，展开“喝某酒拨打热线拿大奖”。顾客每购买一瓶xx酒水便可获得一张顾客服务卡，顾客可按服务卡上的热线电话及验证码拨打热线，回答问题，有机会获得大奖。大奖还可设置成赠彩票方式：顾客在购买或者消费一定数量酒水时赠送一定数量的福利彩票或者体育彩票，大力宣传可能中万元大奖，吸引消费者参与。
有个酒商在节日推出“寻宝行动”，事先与有关广场公园管理部门联系好，将酒商的产品隐藏在公园的几个角落，并贴出告示，声称公园中有“宝”，游客可以到公园的各个角落找，谁能找到“宝物”就归谁所有。除此之外，找到“宝物“的人还有可能获得大奖。在寻宝过程中，酒商的形象和产品也借此声名远播。再加上媒体的宣传，得到很好的效果。
好的促销创意关键在于执行，在于执行中的气氛营造和促销人员的灵活推销。
酒水市场的竞争十分激烈，在节日期间更甚。酒水经销商应该运用策略来突破终端，扩大分销网络。通过一些遵循市场规律的促销手段，酒水经销商红红火火过春节不是不可能。