传统认为，好的经销商是：资金实力强，规模大，分销能力强，与卖场的关系好，控制账款能力好，市场主动性高等。问题是：你看好别人，别人未必把你当盘菜，甚至可能以合作的名义签下你的产品后“雪藏”你。
同时：只要厂商有明确的“同生共长”意识，有效协作，新的、小的经销商能成为迅速成为动销能力强的经销商。 所以，对于企业而言：合适的经销商就是好的经销商。合适经销商的标准包括： 符合公司中长期发展战略；有强烈的做大市场的自主意识；吃苦耐劳，管理有方，敢打硬仗等。要做好经销商的招商和管理工作，我们还必须清楚认识我们和经销商究竟是什么关系？我们和经销商的关系不是买卖关系，不是忽悠关系，不是敌我关系，也不是鱼水关系；我们和经销商的关系是商业合作的伙伴和同盟关系。