多年来，白酒行业的营销咨询比较发达，重要的原因在于这个行业竞争激烈，市场化程度高，压力山大的同时又有很多的机会。二者缺一不可。白酒行业为咨询业提供了很大的需求空间，成为食品行业中的咨询服务重点。盛初由于较早的进入酒领域，并专注于这一行业，对洋河、汾酒、剑南春、酒鬼等品牌提供了咨询服务，受到业界的广泛认可，同时带动了更多的企业寻求咨询服务。不仅盛初做得很大，不少咨询同行也从中受益匪浅。众所周知，白酒行业从去年开始发生了很大的变化，新的变化对咨询需求产生了哪些影响值得我们认真评估。但有一点恐怕无法改变——咨询是白酒行业的基础需求。它不同于广告，可以根据企业的现状调节投放的多少，广告对销售的影响是间接的，但咨询不同。行业景气时，企业需要寻求咨询以期更快发展;行业不好时，企业更需要咨询公司帮助解决面临的困难。因此，咨询服务成为企业不可或缺的需求之一。这种基础性需求就象企业员工招聘、促销活动，对销售的影响比较直接。竞争的形势加剧，可能更容易激发咨询的需求。我不太担心咨询业的需求会因此受到影响。从去年下半年到今年以来的事实也证明了这一点，我们的业务还在增长，客户也越来越多。
那么到底哪些即将改变呢?
首先改变的将是咨询服务的内容：从产品的开发，向大众主导品牌的塑造转变。咨询服务机构将逐渐根据目前的市场环境，对向企业提供的服务内容进行调整。如过去侧重开发更的新产品，现在可能会更强调50~200元的大众消费主导产品的开发，把优势产品做大做强，而不是盲目开发更的产品。
其次改变的将是对白酒企业服务的资源配置。从扩张型的资源投入，向更加集约型的资源投入转型。对企业的资源配置将更加集约化。是不是仍象过去那样盲目的投广告，搞大量的公关活动?还是把更多的资源投向有优势的市场，把更多的资源拿来强化渠道的建设，把根据地市场建设好?这些都是摆在咨询机构面前的现实问题。
需要改变的还有咨询机构自身的营销方案。因为竞争的环境在恶化、竞争的强度在提高，同质化的竞争手段逐渐失效，咨询机构如何应对这种行业紧缩情况下的经营策略?中档酒和中酒，中酒与酒是有差异的，作法是不一样的，费用率也不同。方案如何调整也在摆在咨询公司面前需着力应对的问题。不久前，盛初针对行业新形势做了《紧缩形势下白酒企业营销应对之道》的专题研究，形成了一个完整的操作系统。系统中有品牌、产品、渠道、终端、资源投入、品牌广告等动作的调整方法与注意事项。这些是我们今年正在做的一项重要创新。
从实现企业的目标来看，今年酒类企业纷纷调整了量化的增长目标，总体来讲，酒业咨询服务今年的目标是帮助企业重塑竞争力，为企业下一步的形势好转作好准备。运用创新理念，打下坚实的基础。
从咨询公司的未来，特别是整个咨询行业的未来看：咨询公司的发展速度会降下来，理性和程度会提高。 咨询公司也要逐渐适应理性发展的环境。过去的高速增长的环境已经不再，酒业咨询本身也会被整合、净化。比较小的，缺乏成功案例的会被淘汰，规模较大，在行业中有影响力的咨询企业竞争优势会比较突出，在行业调整中可能还会受益，集中度会得到提高，行业格局会更加清晰。