在为湖北黄山头酒业提供咨询服务的这段时间里，我一直在思考一个很有争议的问题，也是业界同仁和证券公司普遍关注问题，那就是“黄山头酒业的发展模式是否可持续”的问题。之所以存在这个争议的问题，是因为黄山头酒业的发展速度太快，其营销模式也非常独特，让人难以捉摸。
我曾在《趋势营销》书中预测2012年白酒产业将从高速增长的成长期转入低速增长的成熟期，没想到现任政府的一系列限制三公消费的举措导致高端白酒进入“急刹车”的发展困境，从茅台到地方名酒再到经销商一下子全懵了，随后便是越演越烈的“价格战”，白酒行业的高毛利被瞬间蒸发了，过关好日子的各大名酒企业简直无法面对越来越艰难的苦日子。整个白酒行业很快陷入了持续的阴霾天气之中。
坚定不移做好中高端白酒市场的湖北黄山头酒业曾连续三年获得了高速的发展，而今同样回避不了整个行业的阴霾天气。其独特的销售模式能否战胜困境，持续保持高于行业的增长速度呢？
何谓黄山头模式
以上市公司强势的资本和资源整合能力来主力驱动黄山头品牌业绩增长的模式，就是黄山头模式，简单来说就是“资本驱动模式”。
凯乐科技收购黄山头酒业时除了资本几乎没有任何市场优势，如何在竞争激烈的湖北市场立足都是一个艰难的问题，何谈高速发展。然而，凯乐科技的董事长朱弟雄却果断的确定黄山头品牌的中白酒战略，一下子跳出湖北中低档白酒激烈竞争的红海，直接进入依靠资本整合高端资源的高价值白酒发展领域，恰逢政府拉动内需的举措刺激中高端白酒高速发展的战略机遇，大获成功。
在这期间，为了快速推动黄山头酒业的高速发展，原凯乐科技18个办事处直接转变成黄山头酒业的办事处，将白酒销售作为重点考核，也就是说整个凯乐科技上市公司集全公司之力打造黄山头白酒业务，这种极尽赌博的方式化发挥了资本和资源整合的力量。
白酒已经进入资本和资源驱动的时代
黄山头模式已经预示白酒从此进入依靠资本和资源的发展阶段，没有资本优势的酒业很快将无法面对残酷的市场竞争。
凯乐科技董事长朱弟雄深谙此道，以集权的方式自上而下要求整个公司集中每一个分公司、每一个事业部、每一个员工的资源为酒业公司的发展服务，同时化的、积极的整合与凯乐科技所有产生合作的伙伴公司的资源推动黄山头品牌的发展。战争的艺术就是集中优势兵力聚焦突破口，凯乐科技实现了依靠资本优势跨界整合资源的模式雏形，很有可能在将来做的更好。
而此时，泸州老窖集团正在跨界整合资源打造智同商贸的千亿商业帝国，通过整合股东之间分散碎片化的采购需求及资源，搭建一个“资源共享、跨界合作、产融一体”的平台，同样是在的资本和资源的整合驱动下予以实施。
黄山头酒业必须进入高推荐率转换阶段以维持可持续的高速发展
以资本整合资源驱动增长模式能否推动黄山头酒业实现可持续发展呢？其关键还在于各方资源能否从中持续获益，乐于将产品推介给更多的资源拥有者，实现产品的高推介率才能保持口碑共振的能量。也就是说，黄山头酒业有必要对现有资源和客户进行评估，在此基础上确保已经整合的资源能够从合作中获取收益，包括经销商和团购客户，以便促使他们有意愿进一步推广黄山头，产生持续的增长力。
特别是在当前白酒产业开始转入成熟期，行业整体增长速度变慢，竞争日益激烈，消费出现一定疲软。在这种情况下，黄山头更需要对已有客户资源进行维护，确保不会流失。
为了适应当前及未来可能更加激烈甚至恶劣的竞争，黄山头酒业需要及时对客户资源的价值进行评估，以便于在进入传统市场的过程中保持清醒的战略方向，将挑战变成机遇，以产生持续增长的动力。