春节将至，又到了白酒的传统销售旺季。不过，受到行业产能过剩及政策等因素影响，今年白酒市场相对较为清淡。
多家酒商表示，往年“逢节必涨”的白酒，今年的价格“跌跌不休”。记者在走访广州部分市场时也发现，高端白酒价格继续下跌，中档酒需求也较往年缩水，商家们早已使出浑身解数大打促销战，希望在低迷的白酒销售行业扳回一局。
高端白酒价格销量双“跳水”
被八项规定“管住”的行业，白酒业首当其冲。往年一到年底白酒的价格就像坐上火箭一样噌噌直涨，而今年白酒市场却一反常态。
“价格不是下跌一点，而是下跌的很恐怖。”广州市番禺区某五粮液经销商姚小姐告诉记者，由于政策的影响加上年底资金周转需要，“以52度五粮液为例，去年12月份的售价是700元/瓶，如今已低至650元/瓶。与2013年春节相比，每瓶下跌了近100元。”
同为高端白酒代表的茅台酒，也没能逃过行业整体“遇冷”。尽管不久前贵州茅台官方微博称，截至2013年11月，公司基本已完成了茅台酒的全年销售任务，但是茅台价格有所下跌也是不争的事实。
位于广州市新港中路的茅台经销商刘先生表示，“53度飞天茅台酒”价格在11月开始下降，目前在1000元/瓶左右浮动，相对于12月份变化不大。“不过跟2013年春节价格没得比，当时这个品种茅台酒达到了1300元左右，今年下跌了近300元。”
有统计显示，“53度飞天茅台”2010年春节前后价格为1100元左右，2011年价格为1500元左右，2012年价格为1800元左右，部分区域市场报价甚至达到2000元。相比前几年的价格高点，如今的茅台价格可谓“腰斩”。
记者还了解到，除了经典的“53度飞天茅台酒”之外，茅台年份酒也有一定程度的下跌。以15年的茅台年份酒为例，今年价格为每瓶4000元左右，而去年春节价格高达每瓶5500元左右，一年下降了近1500元。
尽管高端白酒降低身段，但是买账的消费者却不多。“今年销售情况跟2013年比，变化不大，要是跟2012年前比，那是根本没法比的。”广州市白云区某茅台专卖店负责人张先生解释，以往春节飞天茅台酒都是“限购”的，现在则销量平稳，大概每个月卖出100件左右，且以个人购买为主，很少有单位消费的。
节前白酒促销活动启动
记者走访了广州天河区几家商超发现，围绕春节期间的白酒促销活动已经启动。
在位于岗顶的一家大超市内，除了从1月7日到1月12日全场白酒“满500元减50元”的活动之外，“43度茅台飞天酒”从上个月的863元降到698元，像泸州老窖，茅台经典等一些品种甚至买一赠一。
不过，记者注意到“53度茅台飞天”价格基本和2013年12月份价格相差不大。据超市的销售人员张小姐介绍，茅台飞天酒系列，五粮液等没有大的折扣，主要是因为去年年底价格就已经提前下调，茅台飞天系列相比年初下跌已经近200多元/瓶。
无偶，在正佳广场负一楼超市，虽然没有全场白酒打折活动，但是不同种类的白酒都有不同程度的春节促销活动。像“52度茅台富贵万年10窖藏”就正在特价促销，从原来的608元降到了578元。该超市负责人透露，从销售来看，高端酒类销售情况一般，主要销售还是集中在中低端酒类上，价位多为200－400元/瓶左右。
提前启动白酒大促活动的并非只有大型超市。在滨江东路的一家烟酒专营店门口，红色的促销招牌特别显眼。五粮液旗下一款白酒，价格不仅从原价198元/瓶优惠至176元/瓶，还买一送一；而诗仙太白的新花瓷白酒促销价每瓶186元，也可享受买一送一；还有团购3箱西凤小酒可获赠饮料……
该专营店的负责人向记者介绍，今年五粮液推出五粮特曲精品、五粮特曲、五粮头曲三款产品，每瓶价格均在500元以下。贵州茅台虽然没有推新品，但也对旗下产品酱酒、仁酒降价，价位定在399元和299元，在原来价位上降了一半。“店里高端白酒的销售不及2012年的三成，厂家新推出的中档白酒销售量较去年春节 ‘缩水’不多，20%左右。”
与超商、专营店一样，针对年末行情，各种酒类网站的促销大幕早已拉开。记者浏览了酒仙网、也买酒、纳爵酒城、酒美网等国内酒类电商网站，或打出了促销广告或设置促销专区，意在抢夺节前消费的酒类消费市场。
记者在酒仙网上看到，网站推出以“1折”、“100返现”、“红包大派送”来吸引消费者。在网站的“疯狂”一栏，52°泸州老窖永盛烧坊九年陈水晶版500ml原价498元/瓶，现价79元/瓶，53°汾酒集团20年陈酿475ml也从原价558元/瓶降至99元/每瓶，价格让人大跌眼镜。
红酒洋酒及“小酒”正成新宠
业内人士指出，受国家政策导向的影响，很大程度上导致了白酒销售“年关难过”。但是，白酒行业经历十年的疯狂增长期后，行业本身也不得不面对进入低谷的现实。
酒类流通协会副会长、刘员表示，前几年由于行业的泡沫，不少酒企，包括地方政府，都对酒厂寄予了很大的希望，不惜大量地扩大产能。事实上，白酒企业目前有几万家，但能称得上规模的仅2000家左右，白酒产能过剩是不争的事实。“白酒行业低谷不会马上就过去的，可能还需要经过三年、五年的调整期。”
从酒仙网的销售来看，主要还是集中在中低端品牌上。酒仙网公关部高级总监李刚介绍，酒仙网已和国内外500多家酒类企业建立了直接供货关系，其销售的名酒产品有80%以上为酒厂直接供货。“但是从今年的行情来看，白酒销售只能寄望中档酒市场。”
在资深财经评论员刘晓午看来，高端白酒主要针对政商消费群，那么一旦政策风向一改，市场空间就会变得越来越小。此外，还有一个更重要的原因，新兴的80后、90后消费群体对于高端白酒的品牌定位并不认同，对于白酒这种文化并不“感冒”，反而对葡萄酒、洋酒甚至一些新推出的小酒更感兴趣一些。
针对2014年春节消费旺季的到来，不少业内人士也纷纷看好中低端白酒和新推出的各类小酒。2007年，“歪嘴郎”作为郎酒集团的支“小酒”被推向了市场，来自郎酒集团的数据显示，2013年上半年郎酒这款“小酒”销量增长超过30%，全年销售突破10亿元
“三公消费的受限，高端白酒的断崖式下滑，未来城镇化的推进反而促成了小酒的兴起，只是此时的小酒不再是二锅头这样的老概念，而是更为时尚更为接地气。”白酒营销专家梁显彬表示，小酒更多的是面向80后、90后的消费者，他们在适量饮好酒的基础需求上，更希望追求时尚，因此把小酒当成时尚品、当成快消品来卖已经成为潮流。
中低端白酒保持增长态势
伴随中央厉行节约等政策的持续，高端白酒已经告别十年黄金时代，主打中低端白酒的公司则迎来“春天”。的白酒行业已从精英消费走向了大众消费的时代。
2013年12月31日，顺鑫农业发布2013年度业绩预告：预计2013年归属于上市公司股东的净利润为1.89亿至2.26亿元，比上年同期增长50%-80%。顺鑫农业解释，2013年白酒销售市场扩大、销量增加是业绩大增原因之一。
记者获悉，作为北京市顺义区龙头企业，顺鑫农业旗下业务是其白酒部分，2013年上半年白酒业务收入占公司整体收入的半壁江山。据悉，目前顺鑫农业拥有牛栏山“、”宁城“两款中低端系列白酒品牌。
观察人士分析，牛栏山品牌白酒业务进入盈利快速提升通道，直接提升公司盈利能力，同时随着省外业务占比达到50%，化主导收入增长，省外低基数高成长将带来一个快速成长阶段。
除顺鑫农业外，古井贡酒、青青稞酒、伊力特等大众消费白酒广受亲睐。以2013年前三季度业绩为例，白酒上市公司2013年三季报中，净利润增幅的为伊力特和青青稞酒，分别为29.92%和27.94%。
实际上，从去年的行业表现来看，中低价位的大众酒不仅没有受到行业调整的影响，反而从消费升级中受益。未来伴随城镇化深入推进的带动，大众消费市场将成为白酒行业的增长看点。
也有分析人士指出，1月份中低档白酒利好不断，春节旺季销售情况逐渐明确，中低档维持收入总体增长是较大概率；二三线白酒企业2014年业绩规划将会逐渐出台，恢复增长的概率较大；机构年度调仓，也会给低配的白酒带来一定机会。