2014年初,从市场上我们不难看出,酒水进入转型调整期,为应对市场的变化与挑战,很多酒企开始锁定婚庆定制市场,纷纷推出婚庆定制系列酒,希望婚庆市场可以为企业带来新的利润增长点。但在这种中高端白酒竞争日异激烈的行业大背景下,谁才是整个婚庆定制市场上真正的赢家?谁真正实现了盈利?
2014年2月,茅台白金酒被婚庆服务协会评为“婚庆行业指定个性化婚庆用酒”、“婚庆服务协会婚庆用酒推荐产品”及“婚庆个性化酒定制中心”,奠定了其在婚庆领域无可撼动的地位。当人们将目光纷纷聚焦到这位业界翘楚的身上时,才意外的发现,五年中茅台白金酒从一个无人知晓的新品牌,成长为一个无人不知的,而在婚庆市场上只花费了一年时间。如此惊人的成长速度,让无数酒企艳羡不已。
业内人士分析,茅台白金婚庆定制酒取得成功的原因,不外乎三点:茅台品质大众价格、免费婚庆定制服务、全渠道运作。
一、茅台品质大众价格:据了解,茅台白金婚庆定制酒与茅台酒同根同源,共享茅台镇不可复制的土壤、水源、气候,传承茅台千年酿造工艺,由曾经为尼克松、金日成、田中角荣调制茅台酒的茅台集团调酒师王道远先生精心调制而成,具有酱香突出,优雅细腻,酒体醇厚,空杯留香,回味悠长的酱香特点。在价格方面,茅台白金酒公司董事长张城谈到,作为茅台集团布局于大众婚庆市场的核心战略性品牌,茅台白金婚庆定制酒价格从100多-1000多元不等,有效的填补了茅台集团在中高端婚庆定制市场的空白,满足了普通大众对茅台酱香婚庆定制酒的需求。
二、免费婚庆定制服务:与一般用酒相比,定制酒普遍存在价格虚高的现象,特别是婚宴定制酒。因为这些酒被打上了用户的风格烙印,具有更多的个性元素和纪念意义。茅台定制酒中如茅台年份酒、飞天茅台、汉酱等皆略高于现有非定制类酒体,但茅台白金酒免费为顾客提供定制服务,深受广大消费者喜爱。
三、全渠道运作:在定制渠道方面,茅台白金酒公司执行总裁陈宁表示:“为迎合白酒婚庆市场的需求,茅台白金婚庆定制酒结合400订购热线(400-622-9988),采取线上线下两种模式并行的渠道模式。一方面公司将推出自己的网上销售平台,同时与天猫、酒仙网等电商展开合作;另一方面,茅台白金酒公司线下几百家礼行遍布各大省市,线上线下互通,更有效地服务消费者。”
通过几年的市场运作,可以说明私人定制市场获得广大消费者的高度认可,正是在这一市场的大背景下,茅台白金婚庆定制酒能够在婚庆市场站稳脚跟,并迅速成为中高端婚庆定制酒市场上的翘楚,是由品质、价格、服务、渠道等多方面因素决定的,任何成功的品牌都是市场选择的结果,酒类婚庆定制市场也不例外。的酒企,无论大品牌、小品牌,只有推出适合市场、适合目标消费者的产品及服务,才能在竞争激烈的婚庆定制市场中存活下来,并终获得消费者认可。