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这里垂直化是指垂直化延伸发展，是指经销商企业向上下游业务进行延伸，实现价值链一体化经营的整合。
一般垂直化延伸有两个方向：一是向上游业务的延伸，那么这种延伸的企业，往往把自己定位于品牌运营商，那么通过树立分销商自己的品牌，向上游厂家进行贴牌，甚至直接建厂或收购企业生产。二是向下游延伸发展，就是不仅仅依靠分销业务，而是建立自己的直销网点或者专卖终端。
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