2012年时候，笔者在临沂市场调研时，就见到临沂的顺和酒行开了5家酒水专卖店，且从门面装潢及位置来看，都非常不错。目前，该酒行更是扩展到建立了13个酒水专卖店，经过几年的运转，其规模和销量起势十分明显。
世界的品牌营销专家Larry.Light说：“拥有市场比拥有工厂更重要，控制了零售市场才是真正意义上的拥有市场。”所以有一个直接面对消费者的终端群，在市场角逐中十分重要。
其实，很多经销商都开始着手并且早已着手自建终端这块！即采取特许连锁的加盟方式和自建终端门店的直营方式，目的在于掌控终端赢得市场。经销商觉得酒店渠道、商朝难做，压力太大。此外，受白酒行业的大环境的影响，很多品牌今年在传统渠道这块的销量都下滑得很厉害，为了摆脱困境，许多经销商也在尝试进行新的发展方向。
归结起来，新方向主要集中在两个方面，一往上走，进入到产品的生产领域，实现自由品牌或是自有产品的生产，把自己提升为厂家，还有一种是往下走，自己来建设终端，直接掌控，相比之下，自己建设终端的性和投资回报率要好些，在一定程度上也是缓解了经销商虚的问题，发展的好能很大程度上提高经销商的生存性与获利的稳定性。
所以有一定资源的经销商都开始自建终端，应对其在传统渠道面临的窘境。
不知不觉中，白酒行业自建终端已成趋势！