白酒 广场舞营销
一、广场舞是如何组织的?
我们随机走访了几个广场舞的领队，和他们进行了深入的交谈。发现广场舞的大妈们组织性非常高。他们目标高度一致，而一起做的事情也非常简单。主要就是为了两点，一是健康，二是添乐子，特别是对于老一代人，用广场舞这种方式，一定程度上恢复了过往邻里的交流方式。整个团体非常有组织、有分工。主要成员以40岁至65岁的中、老年妇女为主;她们大多生活无忧，且不再忙碌，身体健康成了她们关心的话题。于是广场舞成为她们生活中不可缺少的内容。她们少则二三十人、多则五六百人，以二十人为一组，有一小组长负责带队及舞蹈排练;活动地点主要集中在人流量较大的公园、景点、广场、商圈、社区等公共场合;活动时间为早上7:00至9:00;晚上6:00至9:00;很少有人会迟到，我们随机访谈中了解到，很多人为了不迟到基本每天都按此安排家庭的晚餐时间。
二、从营销的角度看，这个群体到底有哪些特征呢?
1、既要做成传播载体，也要做成消费群体。很多比较原始的想法是做把这个群体作为传播的载体，这是远远不够的。因为这些大妈的背后是一个家庭的消费能力。他们的背后是正处消费能力极强的儿子和花钱大方的儿媳。对于他们而言，每天和儿女在一起的重要事情就是闲话家常。任何一个轻视这一群体消费能力而进行的虚假夸张传播，都会带来消费的流失。
2、健康是一个的切入点。随着人生活的日益富足，老年群体对健康的关注极高。因此，对于白酒而言，任何高大上的概念都不适合在这个群体传播。他们不会懂得国酒的价值，反而是纯粮，适量饮酒带来的健康更加有杀伤力。
3、具有高度的传播性，是一个类似于宴席辐射效应的聚合场所。当我们聊天中得知一个叫猴菇饼干养胃的概念产品时，我们也颇感惊讶。而他们总是愿意把当天聊天的收获分享给儿女。并且，家庭每次的大型超市购物中，都具有很高的发言权。他们口中碎碎念的品牌，也是儿女逢年过节送礼的。
三、可以采取哪些合作方式和注意要点?
1、他们目前主要的活动经费主要来自成员缴纳，一般每人每月5~10块，主要以电费名义缴纳。我们谈判接洽非常容易。主要一下3几种方式：广告衫赞助，开业，庆典，商演，祝寿，比赛等。除了广告衫之外，其它活动每场50~100块。音响以及服装道具自带。
2、当即我们谈定了500件广告衫赞助和5个广场舞团体试点。后期开始各种围绕终端的造势路演活动。
3、拟定协议。规定被赞助方需提供成员资料，建立姓名电话人数和型号的信息库。所有节假日以及周四五六日要统一着装。
4、考核着装率，不能低于80%。并且签订排他协议，不允许在此期间接受同类行业的赞助。违约每人赔偿100元。
5、终端促销活动与广场舞借势联动。我们近在终端投放了金条大奖，每次领奖，都选择时下的歌曲，拉大妈团队巡街造势。
6、团队成员优惠购酒，限定瓶数，买赠小酒。
四、广场舞团体合作意义
快速提升品牌度、美誉度;配合新品上市推广及消费者拉动;提升新客户市场信心及氛围营造;提供服装赞助促使广场舞成员化身厂家义务宣传员;作为增加经销商政策、带动更多区域消费企业产品;通过线上线下的品牌推广结合，实现市场快速共振;品牌形象深度植入社区大众、实现终端营销零距离。
五、借势广场舞、提高消费者购买率、拉动终端动销
随着2014年半年报出台，各企业几乎全部沦陷，库存高压，高端降价，动销困难，白酒行业的挑战一个接一个，下面笔者就亲自参与指导GZ市场借势广场舞、提高消费者购买率、拉动终端动销的营销案例，与各位分享。
负责ZY市场的小赵，在日常拜访客户时遇一店老板反映，他们家有一老顾客在消费小赵公司产品时，非常幸运的中了一个千足金金条，问如何领取，小赵一听立即和主管领导联系兑奖事宜，告知店老板明天是周末、又是逢集，通知消费者明天来店领奖。
第二天，小赵带着公司同事和广场舞大妈，来到店面，挂条幅、支帐篷、摆台、产品展示、消费者促销赠品、免费品尝酒、调试音响等，不一会功夫一个简单的活动现场，立刻呈现人们的眼前。
在给中奖顾客办理好兑奖手续、合影留念之后;小赵拿着宣传单页、带着手拿广告牌的同事及敲锣打鼓的广场舞大妈，一行12人浩浩荡荡的集市中心走去。小赵一行在热闹的集市来回走了二趟，发了上千份宣传单，吸引了无数人的眼球;回到店面，广场舞大妈开始她们拿手的广场舞节目表演，精彩的节目表演不但赢得现场人员阵阵掌声，还突破了该店在炎热夏天白酒销售淡季销售小赵公司白酒的纪录。
后记：笔者有幸全程参与指导本次兑奖及宣传活动，通过本次活动开展;笔者认为没有淡季的市场，只有淡季的思想;没有卖不了的产品，只要卖不了产品的人，只要精神不滑坡，方法总比困难多;活动形式不论大小，只要用心去做，都能取得一个好的成效。