2014年的白酒行业电商大潮让本已受国家“三公消费”，陷入行业低谷的白酒企业又开始虚火上升。各大白酒企业面对电商热潮，仿佛找到了救命的一棵救命稻草。电商大潮虽然疯狂，但如何通过这一新兴的渠道获得市场的热情反馈，获得销量的提升却不得不需要考虑。白酒企业做电商渠道，开发新的盈利增长点，这是顺应时代发展的，但不能仅仅只是看到行业热潮的表面，还需要切合自身实际，寻找自身的电商发展之路。
那作为一个区域性白酒品牌，如何进行电商渠道的运作？
要运作电商渠道，首先要弄清楚电商的本质，电商渠道可以通过哪几种模式进行运作。目前白酒行业白酒电商的运作主要为以下几大模式：
ü 企业对消费者，即B2C，企业或者专门的电商平台针对消费者，与传统的零售没有多大的区别；
ü 企业对企业，即B2B，这种应用比较少，至少在目前看来还没有完全铺展开来。未来如果真有企业实现的话，可以理解为企业通过电商渠道对其经销商或大客户进行分销，不同于B2C的零售；
ü 消费者对企业，即C2B，这种模式在当前应用的较少，体现为私人定制，主要为服务内容和方式有了改变，其本质上与B2C一样；
ü 线上到线下，即O2O，这种模式区别于以上的电商模式，强调将线上的消费者带到线下的实体店去，线上支付线下商品，再到线下享受服务。
其次，我们要弄清如果进行电商的运作，需要解决以下几点现实中存在的阻碍。
：电商渠道的定位问题。
很多白酒企业做电商都是为了出于销量和品牌宣传的考虑，往往将电商作为一个经销商来进行运作。与某酒类电商平台合作之后，签订相关销量协议，便不管不问，甚至都没有不成立相关的部门，直接由平台商进行代理。往往在付出高昂的费用之后，收不到应有的效果。
第二：传统经销体系如何协调。
虽然原有渠道、经销商问题多多，诸如：渠道压货不接招，经销商越来越难伺候了，开发新产品卖不动，销量不断开始下滑了，经销商不配合一起培育等等。但是经销商的老关系不能丢，传统的渠道还是要继续做。与此同时，新兴网络的运作，将会与传统经销商网络在市场秩序等方面产生一定冲突，如价格因素、产品因素。企业做新兴渠道，就是为了适应未来的竞争，为了发挥好有益的资源，为了扩大销售。但前期的推广与平台优惠及相关活动是离不开的。如何做好阶段性的定位？是以“树立价格标杆的方式”、品牌展示作用还是寻求量上的突破？如何做好产品方面的区分？这些重要问题不解决，企业不重新定位，终究是“竹篮打水一场空”。
第三：配送问题。
配送是消费者网购的重要体验环节。很多电商因为的快速、成本方面占有较大优势而快速为消费者认可，并迅速扩大。如京东商城，在方面的速度优势为其招徕了很多客户群体，其配送一直为网友用户所称颂，在网购者群体中口碑传播非常好。但打造自有配送中心，对于国内很多电商平台来说难于上青天，不仅需要大量的资金，还需要强大的管理和运营团队。虽然京东商城、苏宁易购等国内电商平台自建了，但这不能说明任何一个国内电商都可以轻松入局。
很多区域性白酒品牌在做电商时便选择与配送商进行合作，因为没有必要去投入大笔资金自建配送。但选择什么样的配送商很重要。主要基于以下两点：一是酒类产品由于其易碎性，在仓储和运输方面的要求比服装、包袋等产品高很多，高要求就注定高成本，这是无可厚非的问题；二是服务方面水平问题，很多公司服务水平跟不上，服务不好，消费者不会去埋怨第三方公司，而是直接影响厂家电商在消费者心中的形象，甚至很多时候，厂家电商工作人员都在给公司处理其不完善服务造成的不良影响。
第四：电商需要树立自身的品牌形象，但过程将会很缓慢
区域性白酒品牌运作电商，需要进行一定的程度的推广。鉴于白酒的主要消费群体特殊性，电商平台必须要通过系统、规范的市场手段，提升商城的美誉度和口碑度。需要在真品上做足宣传，而这方面其他网站很少。需要改变白酒电商平台仍局限于行业内的人或者相关人士，要推广给广大消费者！这些都是需要很长一段时间，所以区域性品牌运作电商渠道必须持之以恒，方能取得成效。