白酒业正面临涨价紧箍咒之后的第二重考验。步入2014年销售淡季，白酒企业加大了招商、整理渠道、开发新产品等“增量”力度。
**贵州茅台忙招商**
贵州茅台日前在其官网及官微发布了相关国酒茅台专卖店网络发展公示，称拟在相关空白市场区域发展国酒茅台专卖店营销网络。其加盟门槛从原来的6000万元降至800万元。有观点认为，此举会吸引中小型经销商加入茅台，帮助茅台实现渠道下沉，从而实现增量的目标，影响正面。
在日前举行的2014湖南中部糖酒会上，贵州茅台旗下系列酒“九洲韵”参与展出，并以湖南为基点辐射中部市场。“九洲韵” 于去年底上市，为公司中档商务白酒。
**五粮液忙调整**
6月初，五粮液与京东集团签署战略合作协议，京东成为五粮液战略级合作电商平台。五粮液董事长刘预计3年之内在京东上销售额达到50亿。
此前，五粮液下调部分产品出厂价引发市场热议。其普五出厂价由729元/瓶下调为609元/瓶，1618五粮液的出厂价降至659元。瑞银证券研报认为，由于单价下降，其预计公司今年收入降幅将大于市场预期。不过由于减少了对经销商的销售支持费用，对盈利的影响没有收入幅度大。
另外，公司方面此前在投资者沟通交流会上表示，公司于近期成立5人营销领导小组，将重心转移到营销工作上。公司将重新梳理价格体系，解决市场倒挂问题，严查乱窜货、倒货等扰乱市场经营秩序现象，严查营销中心人员的工作作风不实问题，快速解决商家提出的经营问题。
**洋河股份忙“触网”**
互联网已经成为了洋河股份未来发展的一个重要思路及模式。世界杯期间，洋河股份在其官方微信平台推出葡萄酒营销竞猜活动。
对于公司O2O建设，公司董事长张雨柏表示，除上线推广工作外，公司还在考虑如何放大O2O流量，设想将其做成多品类平台，未来可能还会走向C2B，发挥终端用户的作用。