中秋节就要来了,送礼佳品茅台等高端白酒现状如何?昨日记者走访发现,飞天茅台、52度五粮液等终端零售价均较上两月淡季有小幅上涨,广州900元以下能买飞天茅台的情况已经难见。而从渠道情况来看,券商集中调研的重点消费区域高端酒库存普遍不足10%,二批、三批商正积极为旺季备货。不过高端收藏酒却在低谷,部分电商以三折促销。
高端白酒一批价格坚挺
7月份时正值白酒淡季,广州部分烟酒行曾出现飞天茅台售价低于900元的状况。但昨日记者取样调查发现,线下市场飞天茅台现价在980-1080元,52度五粮液位于680-720元区间。而线上渠道1号店、酒仙网的飞天茅台价格多在899-1499元之间。
国泰君安食品饮料行业分析师胡春霞称,2014年中秋节在9月8日,按照行业惯例,渠道一般提前一个月开始补库存,而据渠道调研了解,目前白酒渠道库存仍处较低水平。其认为白酒终端有望迎来量价改善。
方正证券食品饮料行业分析师薛玉虎则称,淡季茅台、五粮液一批价格坚挺,分别维持在870元、600元上下,需求稳定。他们集中调研的重点消费区域高端酒库存普遍不足10%,且上半年经销商出货量同比大幅增加,由于经销商预期旺季价格上涨空间有限,都持加快周转回笼资金的态度,导致库存较低,旺季需求转好将带动销售向好,因此判断五粮液和茅台的基本面已经明确走出调整。
收藏酒电商渠道低至三折
但是,高端白酒回暖并没有带动高端收藏酒。记者昨日随机点开京东商城的收藏酒栏目,发现大多商家已经开始打着“中秋”的旗号进行促销。一款原价2368元的52度五粮液龙人龙天长地久组合纪念酒,报出了低至三折的“中秋特惠价”。而另外一款53度茅台诞辰120周年诗词纪念酒,店主标出其市场价为39800元,而现在的活动价只需要28800元,尽管优惠了10000元左右,可成交记录寥寥无几。
在其他电商平台上,收藏酒折扣促销也颇为普遍。在1号店里,一款53度的贵州茅台习酒1988典藏珍品目前售价已降至原价七折出售。线下收藏酒市场亦然,“此前还能卖2200元的五粮液国宾纪念酒,现在直降400元。”广州某酒行一位姓彭的经理表示,“虽然这些大品牌收藏酒还有点市场,但情况不容乐观,打算在中秋节前后开展一些促销活动。”
白酒专家孙延元解析称,“三公”消费受限以后,高端白酒之前的主力消费群体逐步转移,在这种背景下,收藏酒的降价也显得顺理成章。由于大环境在短期内不可能回暖,而且收藏酒的利润空间变得逼仄,炒作者在这种情况下选择纷纷离场。
酒企已提前布局旺季销售
在白酒行业进入渠道备货旺季之时,由于目前一批价格稳定、库存维持较低水平,旺季基本面将会向好是业内普遍判断。因此各家酒企也铆足劲开拓。
记者从多方面渠道获悉,近期部分酒企已经召开经销商大会提前布局旺季。如泸州老窖开经销客户中期营销工作会议,主动将国窖1573降价接近腰斩,调整后零售价连锁超市为779元。国典凤香则积极在各大城市开订货会,借助商会、企业家团体等组织,将喝酒大户发展为卖酒客户,青岛订货会创出小高峰。
作为白酒大省的贵州,更是由政府牵头推动酒企业绩。贵州省经信委主办的黔酒行活动首场推荐会在北京举行,签约金额106.4亿元,昨日在广州站的签约项目金额达74.8亿元。活动参与企业董酒股份有限公司,其董事长蔡友平还对记者表示,“未来将把所有资源投入重点市场,而广东市场则是重中之重。”