6、血统的悖论
白酒行业一定是有血统的，因为消费者相信血统，越高价位消费者对血统的认知要求越高。也就是说在消费者心中的价格位置越高，你的血统越要有支撑力。
在安徽全省范围内挑战古井、口子无疑是一件愚蠢的事情，除非是战术性的汇量，迎驾的年份酒、种子的金种子年份系列，这两家企业如果仍坚持现有的操作思路，把古井、口子作为战略目标，是一种“慢性自杀式”的做法。
血统是可以被重新认知的，前提是之前的品牌形象认知在消费者心目中不够明确、不够强烈，没有消费记忆感，比如宣酒，你可以重新塑造自己在消费者心目中的品牌血统，哪怕他是虚造的。
那些在消费者心中已有了强大认知的品牌，不应试图去摆脱已有的认知，而是应该把这种认知作为战略的起点。永远要记得不是你的价格定位越高消费者对你的认知就越好，现实是消费者根本不买账，真正的品牌定位是要在一个份额量足够大的价位上做到数一数二。
7、成功陷阱
历史上被证明成功的案例未必现在就是正确的，因为环境变了、市场竞争格局变了。即便是错误的战略在特定环境、时间、条件下也有可能取得暂时的成功，尤其是当对手都在犯错时，谁犯的错误小谁就有可能成功。
然而我们要清醒的认识到，机会性的成功会使得品牌的生命力不强，无可持续发展性，其结果是往往在不知不觉中市场开始萎缩，企业会被带入一个更大的风险和陷阱。面对这种萎缩，企业的管理者永远不会想到是因当年的成功存在的侥幸性。
品牌战略的成功才是可持续性的成功。作为安徽企业的要不断的告诫自己，不要被别的企业成功所迷惑，更不要被过去所谓的成功所迷惑。宣酒能走的路未必还有企业能再走通，而你自己能走的路别人也学不来。
8、肥肉性增长
一个非常愚蠢的概念——“品牌扩张”，中高价位成功了渴望在低价位放量，中低价位成功又渴求在高价位突破，欲望的膨胀导致企业在多价位上进入一个又一个更加惨烈的竞争，企业资本严重消耗并被竞争拖入深潭而无法自拔。
可悲的是品牌扩张推进会在短期内产生效果，企业在短期成功面前很难意识到“体量” 增加的同时其“体质”却在下降的本质。即便是膨胀到40亿左右的迎驾、种子其实不值得羡慕，两家的都在欲念中难以遏制的向其品牌无法期冀的天花板冲刺，向古井、口子不断的发出挑战，他们更像一个已快进入病患期的虚胖强者。
不要轻视价位的力量，看看宣酒在一个价位上（60-70元）实现每年以上的增长，所有的企业都要记住，等着企业吃的那个价位蛋糕很大很大，不要东张西望、贪大贪全。
9、子品牌的死局
在一个品牌之下规划更多的子品牌是企业自以为是的划分方式，不要奢望消费者能记住你所有的产品系列，消费者脑容量是有限的。口子主打一个“口子窖”品牌，弱化自己的品牌分支，这是值得尊敬的，而作为后期之秀的宣酒只有一个“宣酒特贡”品牌这会更加可怕。古井淡雅对于古井来说必将陷入子品牌的混局，未来的战略性放弃是必然。
分品牌运作可以解决品牌拓展问题，如成功典范的“宝洁”。每个企业都要问自己，主品牌成长的战略是否已经走到尽头，战术性分品牌是聪明之举，战略性介入分品牌运作对于企业来说没有几十个亿的体量，是难以承受资本拆解压力的。因此，对于发展中的企业应恪守本源，坚持集中精力先发展一个品牌的战略，其他分品牌只能战术性运作，只有先成功一个品牌才能做好下一个。
企业永远要记住品牌战略才是真正的战略，不要让一些没战略意义的子品牌蚕食主品牌。时间会很残酷的告诉企业，这种侵蚀会让主品牌逐步被吞噬掉。
10、矛盾的广告宣传
没有广告也能运作市场、做产品，这是毫无道理的想法，而可悲的是拥有这些想法的人总是眷恋着自己那点所谓的成功经验。公关创建品牌、广告维护品牌，这是一条铁的品牌发展之路。
强势区域广告压缩是一种自杀方式，绝大部分企业对于所谓已经成功的强势区域往往会采用压缩广告方式收取利润，并且乐此不疲。要记住品牌才是战略，任何强势区域都不能忽视对品牌的传播。无论何时都要强化品牌在消费者心中那个位置上数一数二的地位，坚持这种战略又怎么会输呢，这种市场又怎么会萎缩？每当市场出现问题，企业管理者会责怪业务团队、经销商，却没意识到有可能是自己的决策出了问题。
广告当然越多越好，但首先你必须要明白你要告诉消费者的是什么，他为什么会相信你在这个价位上你是数一数二的。因此，你需要一个清晰地符合自己的品牌定位，并且长期坚持下去，不要摇摆不定、不断改变。要记住年的宣酒小窖是笑话，第二年大家记住了，第三年大家开始赞不绝口，为什么？
11、毫无意义的形象产品
“王婆卖瓜，自卖自夸”，卖什么酒吆喝什么。然而这个简单的道理企业就是难以做到，大量的资源被肆意浪费掉，企业总是推出所谓的更高产品作为形象，卖的和宣传的不一致。金裕皖当年把光瓶酒放在合肥的公交车上是一个品牌传播的壮举，后来由于企业者奢望高价位品牌扩张终迷失了自己。当然通过产品包装一体化是可以巧妙规避这种问题。
关注未来是一种美德，口子窖六年的宣传是有远见的，对于绝大部分企业来说，本土市场应该去做未来，但前提是你在本土是否已经做到足够强大。本土你真的为王了吗？
同时在传播画面上放三个瓶子这种业内已经认可的行为，却是白酒行业有史以来品牌宣传的笑话，“感谢”那些咨询公司的推波助澜。
12、本土真的为王了吗
有本土市场的企业是幸福的企业，然而很多企业并没有把幸福化，“吃包子”一定要先吃好咽的，用直接的力量让本土市场获利化收获无疑是吃的包子。
本土市场是能够做到全价位、高占有的市场，不停挖掘本土潜力是企业生存的不二法则。但是许多企业往往意识不到，不知不觉中就在本土丢掉了几千万甚至于上亿的销售份额，大量的企业花费重兵在外阜市场辛苦作战、盲目扩张，得不偿失。
看上去象才有可能是，本土市场的资源投入相对于竞品一定是的、压倒性的。不用担心赚不到钱，他的投入产出一定比外阜市场低。